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混搭,铁将军,进户门,对锁,橱柜

有家就有门,有门就有锁。门锁在5金行业中占有1定的地位,而对防盗门和进户门来讲,锁具更是关键部位。通过对哈尔滨市5金市场的调查和了解,发现哈尔滨的门锁全都是外地生产的,主要来自浙江、广东、上海、山东等地,各种档次的产品都有,竞争无序,品牌良莠不齐,使得1些品牌企业的经销商感到无奈。这类市场现状使人耽忧,许多人不由要问,打开未来门锁业走上健康发展道路的钥匙在哪?

门锁业的现状如何?

哈尔滨市的门锁主要产自浙江、广东、上海、山东等地,材质主要以铜、不锈钢、铝、铝合金为主,高级锁主要集中在红旗家具城、海城装潢城、竟然之家等几个大的家居卖场,有的是厂家设的直销店,有的是代理加盟商。品牌专营店里的门锁也有高、中、低档之分,最低的百元以上,最高的近2000元,其中,以铜锁的价格最高,合金的价格要低很多,款式不同价格也不1样,最大的相差10多倍。低档锁主要集中在1些5金店里,牌子5花8门,有的30⑷0元/套就可以成交。

面对上述局面,1些品牌锁具经销商说出了其中的缘由。

第1,假冒伪劣产品冲击严重。现在锁具市场鱼龙混杂,赝品盛行。1些厂家根本没有自己的品牌,1味仿造。仿造锁和品牌锁从外观上差不多,但在锁蕊、弹簧等材质,和做工上都有很大的差别,如果对锁不了解,就很容易被价格吸引而购买到伪劣锁,因此,假冒伪劣锁极大地扰乱了锁业市场。

第2,进户门经销商搭配卖锁。2011流行“混搭”,这在门业经销商、特别是进户门经销商那里得到了充分体现。哈尔滨天宇锁业的王瑞然向笔者流露,由于过去卖门利润较高,不需要卖锁,而现在的门业市场竞争非常剧烈,卖门的也开始卖起锁来;更严重的是1些门业经销商利欲熏心,将质次价低的锁以高价卖给顾客,从中谋利。由于人们的消费习惯就是买完了门再买锁,所以门业经销商近水楼台,抢得先机,很容易就把锁1起搭配卖出去,无声无息的抢占锁业市场。

老百姓生活水平的提高和住房条件的不断改良,决定了门锁必定成为锁具市场销售中的领头羊。哈尔滨的门锁业遇到的问题具有普遍性。因此,怎样才能找到打开门锁业良性发展的钥匙?就成为业内人士迫切希望解决的问题。推动市场发展有何对策?

对目前锁业存在的问题,笔者认为,实行1些具体的措施是可以对锁具市场进行有效改良的,具体有以下4点:

1.整理和规范市场。目前,锁具行业的生产和市场没有严格的制度规范。在生产方面,存在许多小作坊,如夫妻办厂,他们1般是低价锁、仿冒锁的主要制造者。若政府质监部门严格规范市场,将可以从源头上根除劣质锁。在市场方面,锁毕竟是特殊商品,不能谁租个店面就可以开。相干质检部门,应常常对市场上的锁具产品进行抽查,若发现低劣、仿冒产品应勒令经营业主关门整理,从而规范锁业市场。

2.强化品牌意识。目前,中国的锁具企业范围小,龙头企业不多,不能有效推动锁具行业的有序发展;另外,锁具行业门槛低,锁具企业本身缺少品牌意识,不重视品牌的建立,有些企业只是家庭作坊,资金、人力、技术、管理等各种问题制约了其发展壮大,所以品牌推行有1定难度。

对家装行业,人们对橱柜、家具、地板、沙发的品牌耳孰能详,脱口而出;而对锁具来讲,知之甚少。因此,对锁具的生产企业来说,建立品牌意识非常重要。如何让品牌锁具深入人心,就是广大生产企业需要共同面对的课题。例如,怎样从材质、样式、做工、售后服务等全方位严格把好质量关,从而建立品牌形象,并使之深入人心等。

3.创新营销模式。现在,很多锁具经销店都是“守株待兔”,等待客户上门。其实他们应当鉴戒地板、橱柜的营销模式主动出击,才能赢得更多客户。

由于很多消费者对锁具1知半解,对品牌锁和低质锁的区分其实不清楚。因此,锁具经销商应当建立1支专业的营销队伍,在新建住宅小区进行集中的宣扬讲授,让消费者近距离的了解和掌握锁具知识。

还有很重要的1点,锁企应主动与门业联合,走合作双赢之路。过去卖门的很少卖锁,现在卖门的也开始卖锁了,这是不可躲避的现实。门和锁本来就是1个整体,有门无锁,门形同虚设,有锁无门,锁无用武之地。品牌锁企应放下姿态,主动找品牌门业,让利与门业,实现强强联合,这样才能占有更大的市场份额,做大做强自己的品牌。

4.努力研发高级锁。随着我国对外开放的不断深入,高级建筑发展迅速,因此,高级锁具市场的前景10分乐观。目前,锁具行业对锁具高新技术的投入正逐年增加,高级锁的市场需求也逐年增长,特别是发达国家对高级锁具的需求极其旺盛。我国制锁行业中的强手正在捉住时机,及时进入高级锁市场。高端锁具设计精美,制作工艺讲求,技术含量高,更加突出人性化、个性化的特点,所以产品利润较高。加上锁具产品换代速度加快,所以,高端锁具将逐渐成为主流锁具。因此,加大高级锁的研发投入10分必要。

在大多数人的眼里,锁的价值很小。1般家庭用锁,便宜的几元,贵的不过几10元。当人们对锁的印象还停留在“铁将军”年代的时候,中国锁具随着技术日新月异,已逐步发展成了世界最大的锁具生产国和消费国。据权威统计,国内锁具业年销售额400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元;未来锁具市场仍将以每一年20%以上的速度高速增长。面对巨大的商机,谁能把小锁具做出大市场,谁就1定能做大做强。

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