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卖场,市场份额,探析,鸭梨,一线城市

卫浴行业所面临的不单单是市场萧条带来的冲击,更包括中国广大地区用工难的压力,和土地、材料、物流等制造本钱的不断爬升,再加上来自政府和社会层面对卫浴业的挤压。未来,卫浴企业必将面临不能不转移或升级才能够继续生存的局面。这已不再是1句唬人的口号了。

卖场扩大带来的连锁反应

虽然卫浴整体市场显现下滑之势,但纵观全年,不难看出卫浴流通卖场并未停下其扩大的脚步。如果说过去卖场的增量符合了卫浴整体消费市场的增长趋势的话,那末2011年其增速明显超过了整体市场的增长,这样的情况致使了3方面的负面效果:其1,在1些1级或消费力较强的2级城市,卖场的无序增加,致使市场被过度开发,其流通渠道某种程度上显现1种过盛的势头,致使经销商充当了首当其冲的受害者,其盈利空间极具降落;其次,经销商的艰巨连带品牌厂商要花费更多的资源,用以保持该区域市场经销商的生存,或失去该市场经销商的支持,对品牌的负面影响不言而喻;第3,卖场的空场率有所爬升,直接影响到卖场的盈利情况,对卖场的品牌也带来1定的冲击。

虽然对卖场而言,借圈地之势迅速拓展本身渠道覆盖范围是流通企业无庸置疑的战略,但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向,在市场萎缩的情况下,流通卖场的增长速度应当放缓。通过访问,1些企业的经营者认为卖场应当连通厂商和经销商,共同面对市场的寒冬,应当公道有序的建设渠道。

工厂渠道收缩

直营或“被”直营市场萎缩,经销商盈利空间缩水,在这样的情况下,企业很难保证渠道的优良率,反而要浪费很多的资源去保持原有渠道的生存,对1些具有庞大市场渠道,而渠道又出现大量不良经营的企业,这个投入就变得10分巨大。2011年,很多龙岗品牌企业开始对原有渠道进行有效整合,对1些区域市场终年不盈利的店面进行调剂。但从品牌影响的角度而言,店面撤消对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大,企业常常不到万不得已不愿意采取撤出的措施,而是接过经销商的店面,改用企业自营的方法经营市场。

市场“鸭梨”升级卫浴企业2012如何生存?

企业直营渠道其实已不是甚么新鲜的措施了,例如曲美、美克美家等都是比较成功的案例。但对1些实力和范围较弱的企业而言,直营渠道还有存在1定的风险,初期人力、物力的投入,后期的远程管理等,都是决定直营渠道是不是能够成功的关键。所以企业直营大多选择1些1线城市,或就近原则,卫浴企业大多数情况会首先国内大城市选择直营;而对1线城市而言,企业直营的目的不单单是为了单纯的销售,更希望在品牌影响力和示范方面起到1定的推动作用。但归根结柢,很多企业在市场正常增长,企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的,可以说目前很多企业是在必不得以,经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。

危机中出手风险小

不管是直营也好,还是被直营也罢,包括将市场渠道扩大到1些之前未触及的区域,加大1线城市高端市场的营销力度,或1些企业选择渠道下沉等,在2012,企业都希望占据更大的市场区域,抢占更多的市场份额。

只有加大打击面,才有更高的概率取得利润增长点,在市场萎缩的条件下,才能保证企业的良性发展。

从另外的角度分析,市场的萧条也为企业带来了1些利好的因素,例如卖场在招商费劲的情况下,已开始选择下降租金,同时卖场位置的调剂,也使得1些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在这样的情况下,企业可以尝试1些新的区域市场,本钱的下降将直接致使风险的下降,这或许算是危机中的机会之1。

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