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2011年的建材市场乍寒乍热且多半时间处于酷寒期,市场萧条,家居卖场和厂家的难处有目共睹。那末不被常常关注的经销商、代理商群体又是何种状态?此前,笔者通过调查和访问发现,很多经销商纷纭发出日子难过的声音,明显感觉到寒冬之下的生存压力,那末经销商究竟缘何处境艰巨?市场低迷、渠道本钱居高不下、来自厂家的压力和新渠道的冲击,都为经销商蒙上了1层阴影。

第1:需求萎缩市场低迷销售事迹堪忧

2011年房地产调控政策轮番出台,限购、限贷将市场逼到低谷,身处房地产下游的卫浴建材行业也未能独善其身,卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的希少,部份经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出,房地产调控政策致使消费需求大幅萎缩,经销商堕入生存泥潭,处境堪忧。2011年,新1轮楼市调控组合拳出台,让本已严峻的家居行业情势变得更加扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量,从而致使家居市场需求委靡不振。据了解,目前北京4环内新开发楼盘比较少,现在装修的来源大都是2009年、2010年时房地产商开发的楼盘,2手房或老房第2次装修占很大1部份,两限房的购买力很低。随着增量房的减少,家居建材市场冷漠已成必定。

市场的冷漠,直接体现在卖场人流量上。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了,即便是在周末,每天的客流量也就在20到30人左右。某知名品牌北京地区总经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策,对楼市的影响10分严重,某种程度上打压了部份刚需,无疑加重了消费观望情绪。对此,柏辉橱柜北京经销商沈小香表示赞同,并指出当前通过零售渠道月营业额已降落到不足10万。

笔者在访问卖场的进程中也发现,客流量与往年相比有明显的下滑,即便在51、101黄金周期间也不例外,磨肩擦踵局面早已不见踪迹,有经销商乃至表示有时候1整天没有人走进店面,撤店、裁员的现象更是随处可见。有业内人士流露,目前亏本经营的经销商超过80%,有限的市场消化能力为经销商今年的销售带来了巨大的压力,供大于求的市场现状使经销商的生存变得艰巨。

第2:家居卖场扩大快租金高经销商吃不消

在大势不好的情况下,渠道本钱依然坚挺。笔者在访问中发现,让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷漠中,租金问题愈发显现出来,此前很多媒体都曾报导家居建材产品利润超过3层分摊给卖场租金,这对事迹惨淡的经销商来讲也是很大的负担。有经销商给笔者算了1笔账,除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费,今年的前10个月里,只有唯1的10月份是盈利的,其他月份则均处于亏损状态。

卖场租金的居高不下让经销商发出感慨,前阶段,国内知名家居卖场以每个月每平方米280元的价格约请我们入驻,被我果断地谢绝了。10里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告知笔者,近几年卖场租金可谓水长船高,以国内某知名卖场为例,从2007年到如今,同等位置的租金每个月每平方米从300元涨到450元,涨幅高达50%。在涨声1片的大潮下,小罗选择了守旧经营,不再进驻卖场。

另外一方面,随着市场需求大幅锐减、竞争愈发剧烈,家居卖场的扩大却并未减速。笔者得悉,卖场的无穷扩大与扶持不到位已成为经销商日子难过的重要因素。不管跟进还是不跟进,对经销商来讲,利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告知笔者,卖场越开越多导致市场分流,市场低迷致使消费能力滞缓,很少有卖场会像东方家园拿出满3000返1000的魄力来支持经销商弄促销、做活动。

事实上,卖场的扩大并不是表面上的风光,随着撤店现象的加重,空租率飙升,很多经销商都表示,1向高姿态的知名卖场也开始给自己抛出了橄榄枝,但迫于严峻的情势,很多经销商像笔者1样选择了谢绝。

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